Продолжаю бомбить супер-экспертные, тяжеловесные ролики. 🤝
Сегодня дропаю контент про поиск платежеспособной целевой аудитории: https://www.youtube.com/watch?v=hDnpwM4SEQw&
Jobs to be Done (работа для выполнения) — это теория о поведении пользователей, которая помогает понять, как и почему люди принимают решение о первой покупке. С помощью JTBD мы можем делать прогнозы о том, какой продукт будет востребован на рынке, а какой — нет.
Смысл методики поиска в том, что люди не покупают продукты, а «нанимают» их для выполнения определённых задач. 🙃
Я покупаю дрель не потому, что мне нужна дрель. Мне нужна дырка в стене, а в более широком смысле — красивая картина, которая будет висеть на этой стене, чтобы все охали и ахали, видя ее.
Теория «работ» предполагает, что глобальная цель каждого человека — стать лучше или сделать свою жизнь лучше, и именно продукт должен помочь в этом.
Узнай как найти платежеспособную ЦА и окупать рекламу лучше, посмотрев ролик: https://www.youtube.com/watch?v=hDnpwM4SEQw&
Для тех, кто захочет внедрить и погрузиться, узнав все в деталях, оставляю глубокий материал, подготовленный Tilda (лучше еще не видел): https://tilda.education/articles-jobs-to-be-done